「タイムシェア」って聞いたことあります？
ひとことで言うと「お手頃価格で人気観光地に別荘を持てるシステム」です。
要は「52人で不動産を分割購入して年間1週間分ずつ使えますよ～」みたいな。僕はタイムシェアを持っているわけではないんですが、先日面白そうだったんで説明会に行ってきたんですね。
平日に、
有休とって、
わざわざ大阪まで行って（笑）
というのもこの説明会には特典があって……
その特典はなんと
「ハワイ3泊」
※現地までの交通費は自費
しかも、
泊まるホテルはヒルトン系列。
超魅力的。
まあ、これにはいくつかカラクリがあります。
結論からすると、
「リスト単価＜ハワイの宿泊費」になってるんでしょうね。
向こうからすると、必要経費。
要は、この説明会に参加する時点で
「超超超見込み客」なんですよね。
その辺をちょっと
リスト側の人間として考察します。
まず僕がこの説明会の営業を受けたのが「那覇空港」でした。
職員旅行で沖縄に行ってたんですが、
その帰りに空港ロビーで声をかけられたんです。
いや、うまい。
空港ロビーにいる人全員リゾート好きですからね。
「いや、偏見だろ！」
って声がこちらまで聞こえてきますが、
イオンで声かけるのよりずっと確率は高いでしょ。
向こうも
「旅行とか別に興味ないでーす」
って人は説明会に来て欲しくないんですよね。
時間のムダなんで。
で、空港のロビーで
「アンケートに答えるとハワイが当たりまーす」
みたいなよくある感じで声をかけられました。
まあそこでハワイがどうこうってより
お姉さんが可愛くて（笑）
吸い寄せられまして（笑）
で、いくつかアンケートに答えていくんですけど、
その中に思いっきり「フィルターをかける質問」があるんですね。
それが「年収」です。
たぶんていうかちょっと調べたんですが、
どうやら「750万」がひとつのボーダーラインみたいです。
僕は副業も合わせた金額を書いたんで
余裕でそこを超えていったんですね（給料だけだと500いかない）
すると、
最初「ハワイが当たる」って言ってたのに
「タイムシェアって知ってますか？」
「説明会に参加しませんか？」
「特典でハワイが”もれなく”もらえますよ」
に変わったんですよね。
僕も「え、もれなく？」ってなって
話を聞いてみると、
どうやら本当にもらえるらしい。
ただ、説明会にも条件があって
・場所は大阪（四国ではやらない）
・夫婦で参加
・当日から2週間（これはうろ覚え）以内に参加
って感じ。
これもね、細かくフィルターかけてますよね。
パッと大阪に来れる
フットワーク
↓
行動する人
夫婦で参加
↓
「妻（夫）に相談します」
を最初から消す
この時点では正直、
「怪しいなー」「怖いなー」
って気持ちも若干ありつつも
「ハワイ行けるならいいか」
みたいな感じで参加を決めました。
実際、説明会では
営業マンからタイムシェアのクロージングをされます。
それも
2時間近くかけて
じっくりと洗脳を仕掛けてきます（笑）
ただ、別に押し売りとかもなくて
普通にタイムシェアの良さを教えてくれるって感じでしたね。
もともと興味なかった妻も
最後には「買ってもいいかな」まで来てましたね。正直（笑）
その辺の心情の動きとか
「どうやって人の心が揺れ動いてくのか」
ってのが手に取るようにわかる当日のやりとりを記事にしています。
興味ある方は手に取ってみてください。
＼9月末まで半額セール中／
有料記事（冒頭無料）を見てみる
実際にセールスを受けて
「こいつらうめえなー」って思ったのは
一度説明会に来させれば
「波状的なセールス」を仕掛けられるってこと。
これ、何かって言うと、
「説明会で断って終わり」にならないってことなんです。
有料記事を読んだ方は分かると思いますが、
説明会で普通にセールスを受けます（まあこれは普通）
そして、断ったとしても
ハワイ旅行はちゃんともらえます。
ただ、その手続きの中でも
もう一回クロージングを仕掛けてくるんです。
これが結構強烈でして、
かなり多くの人が
ここで拾い上げられる気がするんですよね。
どんなクロージングなのか、ですが……
「特典のハワイ旅行で泊まるホテルをアップグレードしませんか？」
って言われます。
ここで初めて
特典で泊まるホテルが
「ヒルトン系列の中でも低い方のもの」
ってことを知らされるわけです。
「おいおい、マジか」
って思っちゃたんですが、
まあどこまでいっても”特典”だし、
文句は言えないかなーって感じですよね。
そこで、
若干の追加料金（覚えてないけどたぶん数万/泊）を払えば海側のめちゃイイ部屋に泊まれるでー、と。
「いや、やり方汚ねえなー」
って思ったけど、
向こうの狙いは
追加料金で小銭をどうこう、ではなくて……
特典のハワイ旅行でもセールスをかけること
だったんです。
しかも、その説明会の会場は
「タイムシェアの物件そのもの」ですからね。
いや、実際に行って
その場で見たら正常な判断できないでしょ（笑）
大阪で受けるセールスと
ハワイで受けるセールス
「どんな違いがあるのかってのを経験してみるのもオモロイかなー」
とも思ったんですが、
正直、自分だけだったら
ネタにもなるし、って試したかもですが、
家族の時間も奪うことになるのでお断りしたんですよね。
その辺のトークとかも
盛り込んでるので興味あればどうぞ（笑）
＼9月末まで半額セール中／
有料記事（冒頭無料）を見てみる
という感じで
「タイムシェアの説明会に行く」
というあまり無い経験をしてみたわけです。
アンケート時にフィルターとなる設問用意してリスト単価をグググっと上げるとことか
特典自体にもアップグレードの余白を残し自然にオファー回数を増やす仕組みが用意されていることとか
めちゃくちゃ勉強になりましたね。
※結局、妻の妊娠が発覚しハワイ旅行はキャンセルしました
僕は説明会に参加しただけなんですが、
実は身近に実際にタイムシェアを所有してる方がいまして……
面白そうなんで今度インタビューさせてもらおうかなーとか考えてます。
もし、興味あれば楽しみに待っていてください。
コメント
コメント一覧 （1件）
[…] […]